如何实现“降维打击”？洗地机发明者添可开辟新赛道

　　今年618，清洁家电行业中洗地机风头正劲，是少数保持高增长的新兴品类之一，正成为行业发展新引擎。当双11临近，不妨再回顾过往，梳理一下清洁家电行业不得不提的“主角”之一添可TINECO，是如何开辟新赛道，成为洗地机发明者，还构建起自己多品类“王国”的。

　　从吸尘器到洗地机  添可逆袭成功

　　吸尘器品类在国内发展初期大多是“卧式”或“桶式”，还带着长长的电线和软管，造型臃肿使用不便。随着无线手持式吸尘器大行其道，吸尘器市场份额逐年递增，但由于技术迭代缺乏革命性产品，2019年迎来了增速的下滑，市场期待下一次革命性突破。

　　2020年3月，此时成立仅2年的添可，推出芙万FLOOR ONE智能洗地机，结果上市第一天就成“断货王”。芙万几乎以一己之力促成洗地机品类拿下当年清洁家电赛道11%的市场份额，而添可品牌也实现销售收入12.59亿元，较上年增长361.64%。

　　到2021年双11，添可成交额破14.5亿，全渠道销售额超同比增长245%。 截止2022年上半年，添可市占率已连续3年稳居行业第一，洗地机品类在整个清洁电器市场中的占比也从芙万诞生前的不到1%已快速攀升达到 28.6%。添可不仅创造了自己的“添可奇迹”，也为行业创造了增长奇迹。

　　洗地机的发明者 添可成主导者

　　芙万的出现帮助添可跳出了吸尘器市场的“内卷”，更是率先开启了由添可主导的洗地机赛道新进程，并成为洗地机的发明者。添可芙万的发展史，就是中国洗地机行业的进化史。

　　添可成立之初就确定了要做“白科技”，不突出酷炫的技术，而是把技术隐藏在功能之后，重点去关注消费者生活当中的细微需求。添可观察到中国家庭地板以瓷砖、木地板等硬质地板为主，相比于扫地，拖地更符合国人对地板清洁的要求，而吸尘器并不“完美”，洗地机正是在这一背景下逐渐研发出来的。

　　2016年添可就已经开始在吸尘器的基础上增加更多功能，但前几代产品都未能真正打开市场。正如品牌创始人钱东奇先生在采访中所言，“上一代产品失败了并不重要，重要的是你知不知道为什么失败?失败以后有没有能力去迭代?”

　　2020年，“会思考”的芙万彻底颠覆了中国家庭传统地板清洁方式，也将洗地机这一全新品类从功能带入了智能，推动了这一新赛道爆发式增长。2021年，芙万2.0成为行业第一台水电长续航智能洗地机，芙万2.0 Slim则是行业第一台吸尘器和洗地机2合1的智能洗地机。

　　今年上半年，芙万3.0成为行业第一台恒压活水清洁系统洗地机，并在双驱助力、水电双续航等方面有了更大的提升，将用户体验放在更重要的位置。当芙万空间站发布，首创智能空间站洗地机，为用户带来前所未有的便捷新体验，再次引领洗地机赛道从智能迈向了智能空间站。

　　跳出“舒适圈” 拥抱更广阔天地

　　如今，添可芙万作为洗地机赛道的领航者，并未沉醉于“舒适圈”，而是始终将目光放在用户真实需求之上。因此，添可也借着芙万起飞的“东风”，在烹饪料理、个人护理以及健康生活领域凭借多款产品搭建起了多品类发展矩阵，以规模优势、集群效应助推添可品牌再次跨越式发展，展现了添可长远战略的前瞻性与大局观。

　　尤其是以食万3.0及食万3.0 Pro智能料理机、食万净菜为代表的食万生态体系，已帮助添可筑起了在烹饪料理领域的绝对壁垒，成为添可发展潜力巨大的第二增长曲线。为此，添可更是跨界食品行业，成立数字美味研究院，致力于推动中餐数字标准化，正在开辟一条全新赛道。

　　以芙万为代表的清洁家电赛道对添可而言只是起点，品牌将在更广阔的天地大有作为，成为生活方式平台。这就要求添可不仅能持续创新迭代，更有持续开辟“第二战场”的实力和勇气，始终开拓行业、引领行业、壮大行业。