直播风口下如何正确带货？且看TCL 618“好物放映厅”系列营销

2020-06-19 19:12:54 发布于：北京市

直播的飞速发展，驱动越来越多的品牌开始尝试直播的方式。尤其是今年618期间，任何时间段打开任一电商平台，都能看到直播的身影。

由于受疫情影响，家电企业主要销售渠道向线上转移，直播自然成为各企业面对市场转变的应急之举。家电企业在直播中融合热梗、明星、CEO等传播元素，不断挖掘直播的营销潜力，实现直播从带货到带货营销的角色转变。

TCL是最早关注，并践行直播营销的家电企业之一。618期间，TCL发挥自身在直播方面积累的优势，主动出击，不仅打造总裁“价”到“好物放映厅”系列直播，TCL店铺自播频次更高达1200余场，全员带货营销不停歇。

据TCL战报显示，618期间，TCL全品类家电销售额高达20亿元，超过150万家庭选择TCL智慧科技家电产品。6月18日当天，TCL电视破销售纪录，全渠道第一。直播在线观看量超1000万人次，微博话题超4.3亿。

在直播成风、直播扎堆的618年中大促中，TCL缘何能玩转直播营销，实现超强曝光和超高销售？奥秘在于，TCL手握打开直播营销大门的三把钥匙。

钥匙一：CEO、员工齐上阵，直播不是噱头而是业务

618期间，TCL以总裁“价”到“好物放映厅”系列直播，揭开TCL 618直播的序幕。TCL实业控股CEO王成Kevin（以下简称“K总”）多次亲临直播间，可谓是618期间名副其实的“金牌CEO主播”，成功架起了TCL品牌与消费者沟通的桥梁。

事实上，CEO直播在家电圈早已不是新鲜的玩法，但直到K总的出现，才彻底颠覆消费者对于传统CEO的刻板印象。在6月6日和6月10日的两场直播中，K总分别对话“好物星推官”马丁夫妇、TCL全球品牌代言人汤晶媚，就消费者关心的问题展开对话，还亲自体验推荐的产品，加深消费者的直观感受。K总的对话和互动温暖又有趣，吸引了一众粉丝，成功拉近了TCL与用户的距离，开启CEO直播带货新篇章。

不难想象，大多数企业将CEO推到直播间是为了获得瞬时流量。但对于TCL来说，CEO直播只是直播营销的其中一环。不仅是K总，TCL全员上阵，齐齐坐上“主播位”，才有了618如此惊人的成绩。在TCL内部，直播电商已经是一个成型的业务。TCL已建成近千平米的直播基地，4个专业直播间，每天8个小时连轴做直播活动。据了解，已有员工销售额突破千万。

钥匙二：当红明星实力助阵，实现明星粉丝向品牌粉丝转化

虽然直播已成为风口，但玩法同质化、存续效果低依旧是难以解决的问题。不同明星的加入为直播玩法注入了新思考。可以根据明星的特点、风格设定不同的互动游戏、交流话题，打破“千播一面”的困境。

TCL不仅请来了前面提到的马丁夫妇、汤晶媚等前来助阵，在6月16日“明星价到好物星选”苏宁直播间新生代人气偶像少女陈姝君全面助力现场带货、在6月17日苏宁易购618超级秀上，邀请到关晓彤、张艺兴、邓论、郭京飞、雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、袁弘、张歆艺、贾玲、沈腾、彭昱畅、杨迪、欧豪、贾冰等当红明星互动助力。通过TCL精心地“排兵布阵”，TCL直播场场有看点，打造了一场场豪华的视觉盛宴。不仅如此，TCL巧妙将不同特质的明星与推荐产品有机搭配，全面覆盖新青年、新中产、中高端等各类消费者，出圈打造超强曝光。

通过邀请明星解决了玩法同质化，也带来了巨大的流量，TCL开始着手解决存续效果低的难题。产品，是TCL实现明星粉丝向品牌粉丝转化的关键。TCL 618直播走量的同时，更注重产品品质，推出的都是当下爆款、新款。无论是满满的黑科技，还是超高的颜值、智能的操控，都圈粉无数，成功实现明星粉丝向品牌粉丝转化。更为贴心的是，TCL还推出了智慧科技京选榜单、星选榜单等选购指南，让心动到下单之间的距离又少一步。

钥匙三：多维传播阵地联动，全平台为618直播营销护航

如果说直播营销是TCL 618的爆发点，那么，TCL多维传播阵地的有效、有序联动，则是全程为直播营销护航，从而保证了最终的顺利曝光和成功收割。

在直播前，TCL打通微博热搜、APP开机屏、明星达人自媒体资源、全网核心媒体以及TCL微博、微信等自有自媒体渠道，提前预告直播亮点，吊足了粉丝的胃口。雷鸟电视的开屏不定期轮播预告直播，覆盖诸多家庭。此外，三大电商渠道核心资源倾力助阵，实现了由站外向站内、由其他平台向TCL 618“好物放映厅”系列电商旗舰店直播间显著的引流效果。总裁“价”到、汤汤晶选、重磅福利等话题提前释放，让品牌可以进行多轮的流量与销量收割。